G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuem Partnerprogramm in Deutschland

G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuem Partnerprogramm in Deutschland

G Data CyberDefense stärkt Fokus auf digitale Souveränität in Europa mit neuem Partnerprogramm

Das Unternehmen, das alle Kundendaten ausschließlich in Deutschland speichert, baut sein Team aus, um Partner bei gemeinsamen Kampagnen und Veranstaltungen besser zu unterstützen. Eine zentrale Personalie ist die Rückkehr von Nikolas Schran als Vice President Sales & Marketing, der die Umstellung auf eine "Channel-first"-Strategie vorantreiben wird.

In den vergangenen drei Jahren hat sich G Data auf den deutschen und europäischen Märkten eine Nische erarbeitet – mit dem Fokus auf lokale Datenverarbeitung nach DSGVO-Standards. Während globale Konkurrenten wie CrowdStrike oder Palo Alto Networks mit cloudbasierten, US-zentrierten Lösungen dominieren, überzeugt G Data vor allem Branchen, die strenge Datenhoheit benötigen. Der Marktanteil des Unternehmens liegt im DACH-Raum aktuell bei etwa 5–7 Prozent im Bereich Endpoints für KMU und Großkunden – ein bescheidenes, aber stetiges Wachstum.

In den kommenden Monaten führt G Data ein neues Partnerprogramm ein, das engere Bindungen und eine effizientere Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk schaffen soll. Statt Preiserhöhungen anzuheben, setzt das Unternehmen darauf, den Umsatz pro Partner durch die gemeinsame Akquise neuer Kunden zu steigern. Das Programm sieht gestaffelte Partnerschaftsstufen vor, die sich an den individuellen Stärken und Kapazitäten der Partner orientieren.

Nikolas Schran, der in seiner alten Rolle als Vice President Sales & Marketing zurückkehrt, wird die Channel-Strategie weiter vorantreiben. Sein Schwerpunkt liegt auf einer vertieften Zusammenarbeit mit Partnern, um diese als geschlossene Einheit gegen die wachsende Nachfrage nach datenhoheitlichen Lösungen zu positionieren. G Data schließt zudem vorerst den Vertrieb über Distributoren in Deutschland aus und konzentriert sich stattdessen auf direktes Wachstum und partnergeführte Expansion.

Die Veränderungen markieren eine klare Ausrichtung für G Data: stärkere Partnerschaften, eine konsequentere Channel-Strategie und das weiterhin unveränderte Bekenntnis zu in Deutschland gehosteten Daten. Das neue Programm soll Partnern helfen, ohne Preiserhöhungen zu wachsen – stattdessen durch gemeinsame Kundengewinnung. Mit Schrans Rückkehr und einem erweiterten Team positioniert sich das Unternehmen für eine weitere Expansion im europäischen Markt für digitale Souveränität.